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Immobilienmarketing
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Claudia Gerri
Gründerin & Head of Design Women's Creative Studio
Exposé für Neubauprojekte erstellen: Aufbau, Inhalte, Checkliste
So überzeugt Ihr Exposé Eigennutzer und Kapitalanleger.
Ein Exposé für ein Neubauprojekt ist kein Makler-Exposé mit mehr Seiten. Beim Bestandsobjekt kann der Käufer alles besichtigen. Beim Neubau kauft er etwas, das es noch nicht gibt. Das Exposé muss deshalb leisten, was sonst die Besichtigung leistet: Es muss Vorstellungskraft erzeugen und Vertrauen aufbauen.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie ein Exposé für ein Neubauprojekt erstellen, welche Inhalte hineingehören und welche rechtlichen Punkte Bauträger kennen sollten.
Was ein Neubau-Exposé anders macht
Die meisten Ratgeber zum Thema „Exposé erstellen“ richten sich an Eigentümer und Makler, die eine bestehende Wohnung verkaufen. Für Bauträger gelten drei Besonderheiten:
- Es gibt noch keine Fotos. Visualisierungen, Grundrisse und Lagebilder ersetzen den Rundgang.
- Es geht um viele Einheiten. Das Exposé stellt ein Projekt vor und muss trotzdem jede einzelne Wohnung verständlich machen.
- Es gibt zwei Käufergruppen. Eigennutzer und Kapitalanleger stellen völlig unterschiedliche Fragen.
Aufbau: So gliedern Sie ein Exposé für ein Neubauprojekt
Bewährt hat sich ein Aufbau, der vom Gefühl zur Zahl führt:
1. Titel und Projektmarke
Projektname, Logo und ein Bild, das sofort zeigt, wofür dieses Projekt steht. Die erste Seite entscheidet, ob weitergeblättert wird.
2. Die Idee des Projekts
Ein kurzer Text, der erzählt, warum hier gebaut wird und für wen. Nicht „moderne Wohnungen in zentraler Lage“, sondern das, was genau dieses Projekt besonders macht.
3. Lage und Umgebung
Mikrolage mit Karte, Wege zu Schule, Kita, Einkauf, Arzt und öffentlichem Nahverkehr. Für Käufer aus der Region zählt das Viertel, für Zuziehende die Anbindung.
4. Architektur und Visualisierungen
Außen- und Innenvisualisierungen, die Licht, Material und Atmosphäre zeigen. Gute Renderings verkaufen Lebensgefühl, nicht nur Kubatur.
5. Grundrisse aller Einheiten
Das Herzstück. Möblierte Grundrisse mit Wohnfläche, Zimmeranzahl, Himmelsrichtung und Lage im Gebäude. Architektenpläne sind dafür ungeeignet: Sie sind für die Baustelle gemacht, nicht für Käufer. Wie ein guter Verkaufsgrundriss aussieht, lesen Sie in unserem Ratgeber zu Grundrissen fürs Exposé.
6. Ausstattung
Böden, Bäder, Fenster, Heizung, Smart-Home, Außenanlagen. Am besten mit Bildern oder Materialbeispielen, nicht als reine Liste.
7. Energiestandard und Technik
Effizienzhaus-Standard, Heizsystem, Photovoltaik, Ladestationen. Für viele Käufer ist das inzwischen ein Hauptargument, für Kapitalanleger ohnehin.
8. Wohnungsübersicht und Preise
Eine Tabelle aller Einheiten mit Größe, Geschoss, Außenfläche und Preis, oft als separate Preisliste, damit das Exposé bei Preisänderungen nicht neu gedruckt werden muss.
9. Der Bauträger
Wer steht hinter dem Projekt? Referenzen, Erfahrung, fertiggestellte Projekte. Beim Kauf vom Plan ist Vertrauen in den Bauträger mindestens so wichtig wie das Objekt.
10. Ansprechpartner und nächster Schritt
Ein Gesicht, ein Name, eine Telefonnummer und ein klarer Weg zum Beratungstermin.
Exposé für Eigennutzer und Kapitalanleger: zwei Sprachen
Eigennutzer lesen das Exposé mit der Frage: Kann ich mir mein Leben hier vorstellen? Sie achten auf Grundriss, Licht, Balkon, Nachbarschaft und den Weg zur Schule.
Kapitalanleger lesen es mit der Frage: Rechnet sich das? Sie suchen Mietpreisniveau, Vermietbarkeit, Wertentwicklung der Lage und Energiestandard.
Ein gutes Neubau-Exposé bedient beide, etwa mit einem eigenen Kapitel für Anleger oder einer separaten Anleger-Mappe. Dieselbe Trennung setzen wir auf der Projekt-Website und in den Kampagnen fort. Mehr dazu auf unserer Seite Immobilienmarketing für Bauträger.
Rechtliches: Was Bauträger beim Exposé beachten sollten
Exposé und Baubeschreibung
Beim Bauträgervertrag gilt die Pflicht zur Baubeschreibung nach § 650j BGB. Der Käufer muss sie rechtzeitig vor Vertragsschluss in Textform erhalten. Das Exposé ersetzt diese Baubeschreibung nicht. Umso wichtiger ist, dass beide zusammenpassen: Was das Exposé an Ausstattung zeigt, sollte sich in der Baubeschreibung wiederfinden. Widersprüche kosten im Zweifel Vertrauen und führen zu Diskussionen bei der Abnahme.
Energiekennwerte in Anzeigen
Nach § 87 Gebäudeenergiegesetz müssen Immobilienanzeigen in kommerziellen Medien bestimmte Angaben aus dem Energieausweis enthalten, sofern zum Zeitpunkt der Anzeige ein Energieausweis vorliegt. Vor Fertigstellung eines Neubaus ist das in der Regel noch nicht der Fall. Sobald der Ausweis vorliegt, sollten Exposé, Website und Anzeigen aktualisiert werden.
Visualisierungen kennzeichnen
Ein kurzer Hinweis, dass Visualisierungen und möblierte Grundrisse beispielhaft sind, schützt vor Missverständnissen, etwa wenn Möbel, Bepflanzung oder Sonderwünsche abgebildet sind.
Hinweis: Dieser Beitrag gibt einen Überblick und ersetzt keine Rechtsberatung.
Checkliste: Exposé für ein Neubauprojekt
- Projektname, Logo und Titelbild stehen
- Projektidee in wenigen Sätzen erzählt
- Lage mit Karte und Wegezeiten
- Außen- und Innenvisualisierungen
- Möblierte Grundrisse aller Wohnungstypen mit Wohnfläche und Himmelsrichtung
- Ausstattung mit Bildern oder Materialbeispielen
- Energiestandard und Technik
- Wohnungsübersicht, Preise als separate Liste
- Argumente für Kapitalanleger
- Vorstellung des Bauträgers mit Referenzen
- Ansprechpartner und Weg zum Beratungstermin
- Hinweis zu Visualisierungen, Abgleich mit der Baubeschreibung
- Druckversion für das Beratungsgespräch und PDF für den Versand
Vorlage oder individuelles Exposé?
Exposé-Vorlagen aus Online-Tools funktionieren für eine einzelne Bestandswohnung. Für ein Neubauprojekt mit vielen Einheiten stoßen sie schnell an Grenzen: Grundrisse müssen einheitlich aufbereitet, Preislisten gepflegt und alle Unterlagen mit Bauschild, Projekt-Website und Anzeigen abgestimmt werden. Ein individuelles Exposé im Look der Projektmarke ist deshalb keine Frage des Geschmacks, sondern der Wiedererkennung.
Wie ein durchgängiger Auftritt in der Praxis aussieht, zeigen unsere Beispiele aus dem Immobilienmarketing und die Arbeit für die Stuckert Wohnbau AG.
Häufige Fragen zum Exposé
Was gehört in ein Exposé für eine Neubauwohnung?
Projektvorstellung, Lage, Visualisierungen, möblierte Grundrisse mit Wohnfläche und Himmelsrichtung, Ausstattung, Energiestandard, Wohnungsübersicht mit Preisen, Informationen zum Bauträger und ein Ansprechpartner. Für Kapitalanleger kommen Mietpreisniveau, Vermietbarkeit und Lageentwicklung dazu.
Wie viele Seiten sollte ein Neubau-Exposé haben?
So viele, wie es braucht, um jede Wohnung verständlich zu machen. Bei größeren Projekten bewährt sich eine Aufteilung: ein kompaktes Projekt-Exposé für den ersten Eindruck und ausführliche Verkaufsunterlagen mit allen Grundrissen für das Beratungsgespräch.
Wer erstellt das Exposé für ein Neubauprojekt?
Meist eine Agentur mit Erfahrung im Immobilienmarketing, in Abstimmung mit Vertrieb, Architekt und Geschäftsführung. Wichtig ist, dass Exposé, Bauschild, Website und Kampagnen aus einer Hand kommen, damit alles dieselbe Geschichte erzählt.
Sie planen ein Neubauprojekt?
Wir gestalten Exposés und Verkaufsunterlagen, die Eigennutzer und Kapitalanleger gleichermaßen überzeugen. Vereinbaren Sie ein kostenfreies Erstgespräch oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular.
