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Immobilienmarketing
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Claudia Gerri
Gründerin & Head of Design Women's Creative Studio
Immobilienmarketing Beispiele: Sechs Neubauprojekte, eine Strategie
Echte Projekte, echte Zahlen: So funktioniert Immobilienmarketing in der Praxis.
Gutes Immobilienmarketing erkennt man nicht an einer einzelnen Anzeige, sondern daran, dass alles zusammenpasst. Bauschild, Exposé, Projekt-Website und Kampagne erzählen dieselbe Geschichte, und am Ende steht eine gefüllte Interessentenliste im Vertrieb.
In diesem Beitrag zeigen wir an Beispielen aus unserer Arbeit für Bauträger in Südbaden, wie Immobilienmarketing in der Praxis funktioniert, mit echten Zahlen und ohne Hochglanzversprechen.
Beispiel 1: Sechs Neubauprojekte, eine Strategie – Stuckert Wohnbau AG
Für die Stuckert Wohnbau AG haben wir sechs Neubauprojekte zwischen Kenzingen und Müllheim auf Facebook und Instagram beworben. Darunter war the brick in Freiburg mit 63 Eigentumswohnungen.
Die Ausgangslage
Mehrere Projekte, unterschiedliche Orte, unterschiedliche Zielgruppen und ein Vertrieb, der für jedes Projekt qualifizierte Anfragen braucht, nicht nur Reichweite.
Was wir umgesetzt haben
- Eine eigene Website für jedes Neubauprojekt mit Lage, Wohnungsübersicht, Grundrissen und Anfrageformular. Ein Beispiel ist die Projekt-Website für the brick.
- Exposés und Verkaufsmappen im Look der jeweiligen Projektmarke.
- Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram, die direkt auf die Projekt-Websites führen.
- Social Media und Newsletter für die laufende Kommunikation.
Die Ergebnisse
- Rund 153.000 Menschen erreicht, mit über 619.000 Anzeigeneinblendungen
- 134 Anfragen für ein einziges Neubauprojekt in Müllheim
- Rund 20 € pro Anfrage über die Projekt-Website
- Rund 6.500 € Werbebudget für alle sechs Projekte zusammen
Was andere Bauträger daraus lernen können
Reichweite allein verkauft keine Wohnung. Die Anfragen kamen, weil Anzeige, Projekt-Website und Exposé zusammenpassten: Wer auf die Anzeige klickte, fand genau das Projekt, das er gesehen hatte, mit allen Grundrissen und einem einfachen Weg zur Anfrage. Ein überschaubares Budget reicht, wenn die Strecke dahinter stimmt.
Beispiel 2: Portfolio statt Einzelprojekt – Abilon Immobiliengruppe
Nicht jedes Immobilienmarketing dreht sich um ein einzelnes Neubauprojekt. Für die Abilon Immobiliengruppe haben wir Logo, Corporate Design und Website entwickelt und das Immobilienportfolio aufbereitet.
Der Clou liegt in der Technik: Die Website ist an Propstack angebunden. Neue Angebote landen automatisch auf der Website und in den Immobilienportalen, ohne doppelte Pflege. Das spart dem Team Zeit und sorgt dafür, dass überall dieselben, aktuellen Daten stehen.
Das Learning: Bei mehreren Objekten entscheidet nicht nur die Gestaltung, sondern auch der Prozess dahinter. Eine Website, die sich nicht pflegen lässt, veraltet schneller, als ein Projekt verkauft ist.
Beispiel 3: Sichtbar bei Google – TreuBau Freiburg AG
Für die TreuBau Freiburg AG haben wir SEO-optimierte Inhalte für den Relaunch der Unternehmenswebsite geschrieben, dazu die Projekt-Microsite Leimet III in Bad Säckingen.
Das Learning: Viele Käufer suchen nicht nach einem Bauträger, sondern nach „Neubauwohnung“ und ihrem Wunschort. Wer mit eigenen Projektseiten und gut strukturierten Inhalten bei Google auftaucht, erreicht diese Menschen, ohne für jeden Klick zu bezahlen.
Beispiel 4: Regional verankert – BDS Universal-Bau
Für BDS Universal-Bau aus Konstanz haben wir die Website entwickelt. Der Bauträger realisiert Neubauprojekte rund um den Bodensee, von Radolfzell über Singen und Meersburg bis Friedrichshafen.
Das Learning: Eine Unternehmenswebsite, die die Region und die Projekte klar zeigt, schafft das Vertrauen, auf das jedes einzelne Projektmarketing später aufbaut.
Was alle Beispiele gemeinsam haben
Unabhängig von Projektgröße und Region folgt erfolgreiches Immobilienmarketing für Bauträger denselben Prinzipien:
- Eine Geschichte über alle Kanäle. Bauschild, Website, Exposé und Anzeigen sehen gleich aus und sagen dasselbe.
- Eine eigene Anlaufstelle pro Projekt. Die Projekt-Website ist der Ort, an dem alle Wege zusammenlaufen.
- Zwei Zielgruppen, zwei Botschaften. Eigennutzer kaufen ein Zuhause, Kapitalanleger eine Investition.
- Früh starten. Wer schon in der Vorvermarktung Interessenten sammelt, beginnt den Vertrieb nicht bei null.
- Messen und nachsteuern. Kampagnen werden während des Abverkaufs an die Nachfrage angepasst, etwa stärker auf Anleger, wenn die großen Wohnungen verkauft sind.
Immobilienmarketing für Ihr Neubauprojekt
Wie wir diese Prinzipien für Ihr Projekt umsetzen, vom aufbereiteten Grundriss bis zur Meta-Kampagne, lesen Sie auf unserer Seite Immobilienmarketing für Bauträger.
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