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Immobilienmarketing
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Claudia Gerri
Gründerin & Head of Design Women's Creative Studio
Projekt-Website für Neubauprojekte: Was sie leisten muss
Der Ort, an dem aus Interesse eine Anfrage wird.
Bei einem Neubauprojekt laufen alle Wege auf die Projekt-Website zu. Der QR-Code auf dem Bauschild, der Klick auf die Instagram-Anzeige, der Link im Exposé-PDF: Am Ende landet jeder Interessent auf derselben Seite. Dort entscheidet sich, ob aus Neugier eine Anfrage wird.
In diesem Beitrag erfahren Sie, was eine Projekt-Website für ein Neubauprojekt leisten muss, welche Inhalte hineingehören und ob es eine eigene Domain braucht.
Warum ein Neubauprojekt eine eigene Projekt-Website braucht
Auf der Unternehmenswebsite eines Bauträgers steht ein einzelnes Projekt neben Referenzen, Unternehmensgeschichte und anderen Projekten. Für einen Interessenten, der gerade auf eine Anzeige geklickt hat, ist das zu viel Umweg. Eine eigene Projekt-Website dagegen:
- zeigt genau das Projekt, das der Interessent gesehen hat, ohne Ablenkung
- lässt sich auf die Zielgruppen des Projekts zuschneiden, Eigennutzer und Kapitalanleger
- misst, wie viele Anfragen aus welchem Kanal kommen
- trägt die Projektmarke, die Interessenten vom Bauschild und aus den Anzeigen kennen
Diese Inhalte gehören auf die Projekt-Website
1. Ein starker Einstieg
Projektname, eine Visualisierung mit Atmosphäre und ein Satz, der sagt, wofür dieses Projekt steht. Dazu ein sichtbarer Button zur Anfrage. Wer nur drei Sekunden bleibt, soll wissen, worum es geht.
2. Lage und Umgebung
Karte, Wege zu Schule, Kita, Einkauf und Bahn, dazu Bilder aus dem Viertel. Gerade bei Käufern, die zuziehen, entscheidet die Lage oft vor der Wohnung.
3. Wohnungsübersicht mit Status
Das Herzstück. Alle Einheiten mit Größe, Zimmerzahl, Geschoss, Außenfläche und Preis, sortier- oder filterbar. Ein Status wie „verfügbar“, „reserviert“ oder „verkauft“ zeigt, dass das Projekt gefragt ist, und erspart dem Vertrieb Anfragen zu bereits verkauften Wohnungen.
4. Grundrisse zum Ansehen und Herunterladen
Für jede Wohnung ein möblierter Verkaufsgrundriss, groß genug, um ihn auf dem Handy zu lesen, und als PDF zum Download.
5. Ausstattung und Energiestandard
Böden, Bäder, Fenster, Heizung, Photovoltaik, Ladestationen, am besten mit Bildern. Für Kapitalanleger zusätzlich ein Bereich mit den Argumenten, die für sie zählen.
6. Ein einfaches Anfrageformular
Name, E-Mail, Telefon, Wunschwohnung, fertig. Jedes zusätzliche Pflichtfeld kostet Anfragen. Die Anfrage landet direkt im Vertrieb oder im CRM.
7. Exposé zum Download
Das Exposé als PDF, auf Wunsch gegen Angabe der E-Mail-Adresse. So entsteht aus jedem Download ein Kontakt.
8. Der Bauträger dahinter
Wer baut hier? Ein kurzer Abschnitt mit Referenzen und Ansprechpartner schafft Vertrauen, gerade beim Kauf vom Plan.
Eigene Domain oder Unterseite?
Beides funktioniert. Entscheidend ist, dass das Projekt einen eigenen, in sich geschlossenen Auftritt bekommt.
- Eigene Domain (zum Beispiel projektname.de): wirkt eigenständig und lässt sich auf Bauschild und Plakaten gut kommunizieren. Sinnvoll bei großen Projekten mit starker eigener Marke.
- Unterseite der Unternehmenswebsite (zum Beispiel bautraeger.de/projektname): profitiert von der Bekanntheit und dem Google-Ranking der Hauptseite und ist schneller umgesetzt. Sinnvoll für Bauträger mit mehreren laufenden Projekten.
Ein Beispiel für die zweite Variante ist die Projekt-Website für the brick in Freiburg, die wir für die Stuckert Wohnbau AG umgesetzt haben. Sie liegt auf der Unternehmenswebsite und hat trotzdem einen eigenen Look, eine eigene Navigation und eigene Wege zur Anfrage.
Technik, die im Hintergrund mitläuft
- Mobil zuerst: Die meisten Interessenten kommen über Anzeigen auf dem Handy. Grundrisse, Wohnungsliste und Formular müssen dort einwandfrei funktionieren.
- Schnelle Ladezeit: Visualisierungen und Filme sind groß. Ohne Optimierung springen Besucher ab, bevor das erste Bild steht.
- Messung mit Einwilligung: Meta-Pixel und Analyse-Tools zeigen, welche Kampagne Anfragen bringt. Sie dürfen erst nach Zustimmung im Cookie-Banner Daten senden.
- Schnittstelle zur Vertriebssoftware: Mit einer Anbindung an Systeme wie Propstack stehen Wohnungen und Status automatisch aktuell auf der Website. Wie das aussieht, zeigt unser Projekt für die Abilon Immobiliengruppe.
- Pflege durch den Vertrieb: Status und Preise sollte der Vertrieb selbst ändern können, ohne Agentur.
Wann die Projekt-Website online gehen sollte
Bevor das Bauschild steht und bevor die erste Anzeige läuft. Schon eine schlanke erste Version mit Projektname, Visualisierung, Lage und Formular für die Interessentenliste reicht für die Vorvermarktung. Wohnungsliste, Grundrisse und Preise kommen zum Vertriebsstart dazu.
Häufige Fragen zur Projekt-Website
Was kostet eine Projekt-Website für ein Neubauprojekt?
Das hängt vom Umfang ab: Anzahl der Einheiten, Wohnungsfilter, Schnittstellen und ob Projektmarke und Visualisierungen schon vorliegen. Eine schlanke Projekt-Website auf Basis einer bestehenden Projektmarke ist deutlich günstiger als ein komplett neuer Auftritt mit eigener Domain.
Wie lange dauert die Umsetzung?
Liegen Projektmarke, Visualisierungen und Grundrisse vor, ist eine Projekt-Website in wenigen Wochen online. Eine schlanke Vorvermarktungsseite geht auch schneller.
Was passiert mit der Website, wenn alle Wohnungen verkauft sind?
Sie wird zur Referenz. Ein Hinweis „Alle Wohnungen verkauft“ mit Verweis auf aktuelle Projekte des Bauträgers lenkt neue Interessenten weiter, statt sie ins Leere laufen zu lassen.
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